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低调富豪只用了13年就打败宗庆后他身价百亿却不上富豪榜

发布时间: 2024-03-31 20:48:59 作者: 蟹类饲料

  他是人们口中百亿隐形富豪,他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,他叫钟睒睒,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。

  做过泥水匠,做过记者,最终成为商人,种过蘑菇,养过鳖,卖过水,有创意,懂策划,更会营销。

  1954年生的钟睒睒,家族原本是已定居在杭州的一个书香门第。但上到小学五年级时,钟睒睒被迫辍学。

  辍学之后,是一段绝对灰暗的人生经历,从上世纪60年代末到1977年,钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地,学做泥水匠和木匠。

  钟睒睒辗转反侧,终于在《浙江日报》谋得一个职位:在农村部做记者。在报社的5年里,钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市,采访过500多位企业家,甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那一段时间相识的。

  钟睒睒最初的理想,是准备在海南办出中国的第一份私营报纸。由于当时政策等种种原因,他这个理想没办法实现,因此,种蘑菇,成为钟睒睒在海南最早的创业项目,这还得益于他在报社农村部积累的人脉。

  但很快这一个项目败光了钟睒睒所有的投资。因为海南早晚都很湿润,偏偏中午特别干燥,“蘑菇的嫩尖刚抽出来,一个中午就马上干枯。”种下去的蘑菇,根本没办法存活。种蘑菇失败后,钟睒睒还尝试过一些其它生意,有人说他是在海南靠卖窗帘起家。后来钟睒睒还成为娃哈哈广西和海南的总代理商。

  90年代的是保健品大起大落的时代,低门槛高利润的生意吸引了大批竞争者纷纷入局。激烈竞争后,不少当时的保健品巨头——三株、巨人、飞龙纷纷落马,能笑到最后的人不多,钟睒睒算一个。

  钟睒睒发现,海南流行吃一种龟鳖煲制的养生汤,龟、鳖是海南当地的特产,这种煲汤结合了美味与滋补两大特点,成为一时的餐饮风尚。这种流行给钟睒睒带来了产品的灵感。

  1993年10月,海南养生堂药业有限公司(简称:海南养生堂)在海口成立。海南养生堂推出的“养生堂龟鳖丸”,“以天然龟鳖为原料,根据中医传统理论配伍。用现代超低温冷冻结技术,在零下196摄氏度下使全龟全鳖脆化成微粉”。

  “养生堂龟鳖丸”产品一经推出,市场反应良好,使海南养生堂在上世纪90年代崛起的众多保健品品牌中占得一席之地,也为钟睒睒掘到了真正的意义上的第一桶金。

  随后的20年里,养生堂陆续推出了“农夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母亲牛”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。

  “我想怎么样靠自己把这条路比较顺利地往下走?所以我选择了一个日不落的产业——你永远要喝水,你永远不可能不喝饮料。”

  1996年9月,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于杭州成立。1997年,市场上出现了一种红色瓶盖的饮用水——农夫山泉。

  “农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“好开心,又吃成长快乐了”、“喝前摇一摇”、“想知道清嘴的味道吗”,这些广为流传的广告创意,都出自钟睒睒本人之手。

  他甚至把自己定义为广告人:“我做企业这么多年,就为了可以随心所欲地做广告创意!”

  此前,受众们已经被视频网站动辄60秒甚至100秒的广告“折磨”得烦不胜烦,农夫山泉抓住这一痛点,直击受众内心。

  投广告的品牌千千万,能跳过的只有农夫山泉一家。这则广告所引发的效应已经不止于消费者的好感,在很多论坛里,都出现了对于其广告模式的讨论,其相关披露则令人颇为震惊。

  后台多个方面数据显示,直接跳过(广告2分钟,选择在前30秒关闭)农夫山泉广告的受众只占30%,接近70%的人观看时间超过30秒或是看完了全程,甚至有很多留言称是专门来看农夫山泉广告的。其最核心原因只有一个:广告好看。

  2010年末,农夫山泉的市场占有率,已超越娃哈哈,直追行业老大康师傅。

  如今的农夫山泉已经走过20年,进入中国饮用水市场的前三甲。《2016中国非公有制企业500强》榜单发布,单农夫山泉股份有限公司就达109.11亿。

  2016年农夫山泉推出新产品茶π时,更是破天荒的启用了明星代言,钟睒睒选择的是韩国著名男团BIGBANG,主攻年轻人市场。在2016年前8个月销售额超100亿,新品茶π独占10亿。

  20年来,养生堂先后创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴含片、农夫山泉、农夫果园、尖叫、东方树叶、母亲牌牛以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品,产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等四大领域。钟睒睒生出来的“孩子”虽然有高有矮,但绝大多数都是生一个活一个。

  尽管商界人士更多地将钟睒睒视为营销大师,但钟睒睒本人却不以为然,他曾说过:“任何一个产品,当它在创造者头脑中形成的那一刻起,成败都已经注定了,营销或者广告都只是产品的一部分,只是让产品卖得更好或者死得更快。”

  在钟睒睒看来,创造卓尔不群的产品才是成功的根本。不喜欢应酬的他,将大部分时间和精力都花在了构思和设计产品上。人们以为他的成功是因为营销,事实却是他更笃信产品的力量。

  放下你的浮躁,静下心来阅读,放下你的不安,勇敢的学会面对,放下你的贪婪,有舍才有得,放下你的虚荣,别自以为是。你以为的真的是你以为的吗?与其担忧以后,不如紧握当下,与其错过良机,不如拜读精华!我不管你有没有心动,每天我的文章都会告诉你你失去了多少个亿!

  本文由里格供稿 ,本人解读世界经济要闻,剖析全球投资大趋势,对外汇原油、黄金、白银等有深入研究,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名家指路,名家指路不如里格带路

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