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钟睒睒低调、孤傲浙商中的“独狼”

发布时间: 2024-03-31 20:49:08 作者: 蟹类饲料

  他就是钟睒睒,现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂有限公司董事长,人们喜欢称他为“独狼”。

  1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司,打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。

  钟睒睒出生在杭州的一个书香世家。但由于“文革”,他幼时就去做泥水匠和木匠。

  后来在浙江日报干了5年,他采访过很多企业家,认识了很多人,后来的创业伙伴大都是在那一段时间认识的。

  随着海南经济特区的成立,出现了一波海南淘金热。这一年,他也随着大浪潮奔赴海南开启自己的商业历程。

  他最初的理想,是准备在海南办出中国的第一份私营报纸,但即使是在新成立的经济特区,报纸刊号仍然是私人无法涉足的禁区。

  因此,种蘑菇,成为他在海南最早的创业项目,这还得益于他在报社农村部积累的人脉。但很快这一个项目败光了他所有的投资。

  经历了创办报纸和种蘑菇的试错,偶然间,他和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭,他发现几乎每桌客人都点了养生汤,原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤,既美味又营养,很受食客欢迎。

  1993年10月,钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司,随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间,研制出了“养生堂龟鳖丸”,郑重进入保健品行业。

  由于概念独特,“养生龟鳖丸”问世的第一天,就被抢购一空,短短一年时间,养生龟鳖丸就从海南卖到全国,他也因此赚得了人生的第一个1000万。

  随着养生堂在全国知名度的打响,他乘胜追击,杀回了具有万亿增长潜力的饮料业,创办了农夫山泉。

  1996年,已拥有千万身价的他回到杭州建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,也就是农夫山泉的前身,那时市面上的娃哈哈,康师傅等饮用水品牌已经占领了大部分市场了。

  他把厂建在千岛湖,因为千岛湖的水质好,各种指标过硬,但是如何把这行干好,他自有自己的想法,他知道,“保健品之所以火热,是出于人们对健康需求的提升,所以如果能把健康和更具消费潜力的市场联系起来,一定是一笔大买卖。”

  于是,他给自己的水取名为“农夫山泉”,其广告语“味道有点甜”、“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”一下子让农夫山泉的红色包装在市面上火了起来,迅速占领了市场。

  后来,农夫山泉又推出农夫果园系列,打出“喝前摇一摇”的广告语及标志动作,成为产品销售的一个强势卖点。随后,又推出了茶π,启用了韩国明星BIGBANG代言,主攻年轻人市场。

  “媒体出身”的他一直不忘老本行,向来都把自己看作一名广告人。他曾经公开向媒体宣称,“我做这么多年企业,就为了可以随心所欲地做广告创意。”

  1998年,他设计了“农夫山泉有点甜”的广告语,使得农夫山泉声名鹊起,在饮料行业站住了脚。这之后,简单、顺口,成了农夫山泉全部的产品广告的标配。

  其次在寻找水源的过程中,他也没放弃市场业务。他明白寻找水源的艰辛,于是将之与营销相结合。期间,他将广告语换成“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。

  “农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”让农夫山泉的形象,从此在大众心中落了根。

  除了水源之外,他为瓶子的设计付出了更多的时间与精力。为了外包装设计的具体方案,花了3年时间找到5家全球顶尖的设计企业,比较了58稿共300多个设计之后,才拍板决定。

  最终设计出一款真正独特的融合了长白山生态环境的包装,又符合中国人的审美,该外形像水滴的玻璃瓶,瓶身是长白山四季元素。

  这一款高端水产品拿下了5项全球设计大奖,包括被誉为设计界奥斯卡的国际包装设计大奖Pentawards铂金奖、第17届国际食品与饮料杰出创意奖、2015 D&AD木铅笔奖、2015年The Dieline国际包装设计大奖,以及2015年The Design Week Awards。

  在网络视频异常火爆的大时代,每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线秒”。他也随着潮流参与进去了。

  但是现在有不少无良商家广告窗口设置虚假的“关闭”按钮,每次点击关闭反而是进入了广告页面。

  他却逆道而行将农夫山泉在视频平台上为自身的广告设置了“5秒可跳过”功能——5秒后你能自己选择关闭广告。

  这一下让习惯于被广告粘住甩不掉的网友,措手不及了,5秒到了,关还是不关?要不看一下他拍的是什么吧?就在这犹豫和好奇之中,广告就顺利播放完了。

  这一场心理战,确实不同寻常,打得很漂亮,直接让客户由被动浏览广告变为主动观看广告。

  有数据显示:这一暖心举动推出后,有接近70%的网友观看广告的时间超过30秒或者看完了全程,甚至有人是特意去看农夫山泉的广告的,理由是好看。

  作为创始人,作出的决定,往往会决定了一个公司的生死。所以一定要权衡自己的能耐,作出合适的定位。

  能做营销,就像钟睒睒一样坚持做下去。包括创业者本身,只有团队中每个人发挥自己的特长,公司才能存活、发展。

  一手缔造了农夫山泉和养生堂 他无疑是中国最成功的广告营销者 ... ...

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