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资本门CLUB 中国新首富钟睒睒

发布时间: 2024-04-02 23:55:25 作者: 蟹类饲料

  这位低调的企业家,这一次终于站在了聚光灯下。4480亿港元,折合578亿美元的身家,让他的报道一时间铺天盖地。

  高考失利、记者生涯、保健品第一桶金、与娃哈哈宗庆后的恩怨情仇等故事被换着法子讲来讲去,仁者见仁,智者见智。

  你可能没有听过钟睒睒,但你一定喝过农夫山泉,也对“农夫山泉有点甜”“我们不生产水,只是大自然的搬运工”这些广告语耳熟能详。

  2020年9月8日,农夫山泉登陆港交所,发行价为21.5港元/股,介于招股价19.5元至21.5元的上限。开盘价为39.8港元,较发行价暴涨85.12%,市值达4452.92亿港元。

  作为国内包装饮用水的有突出贡献的公司,农夫山泉此次认购异常火爆,还获得了机构投资的人的狂热追逐。根据农夫山泉披露的信息,农夫山泉已获得包括富达国际、Coatue、新加坡政府投资公司(GIC)等多家基石投资者认购。

  农夫山泉上市后,钟睒睒通过旗下公司持股84.41%,另外的股东共享15.59%,可见钟睒睒持股高度集中,上市前没有引入PE等机构,也没有联合创始人、高管分享其股权。

  值得一提的是,在把农夫山泉送上市之前,钟睒睒早已收获了一家A股上市公司。

  2020年4月,万泰生物在上交所上市,发行价为8.75元,募资3.815亿元。

  事实上,万泰生物也是一家值得着墨的神话公司。有关数据统计,自2020年4月29日挂牌以来,万泰生物实现了26个连续一字涨停板,被市场称为年内最牛新股。此番持续火热的背后,离不开万泰生物的光环产品——馨可宁(Cecolin),即国内唯一获批上市的二价HPV疫苗。

  据观察员计算,钟睒睒在万泰生物的持股高达75.15%,按照9月1日收盘每股220.81元计算,万泰生物总市值已高达957.43亿元。这也代表着,钟睒睒目前仅在万泰生物的身家就已高达719亿元。

  由此可见,钟睒睒在农夫山泉和万泰生物两家公司的持股市值就超过了2567亿元。

  尽管钟睒睒是位超级富商,但却极少在公众场合露面,神秘且低调。他甚至有个外号——“孤狼”,桀骜自负。

  对此,钟睒睒曾如此表示:“我就是一个独来独往的人,同行们在干什么、想什么,我根本不管。”

  童年时期,钟睒睒被迫辍学。随后,他被送到了一个泥瓦匠家做小工,后来又转去做木匠。

  而后,钟睒睒去了省城,起先在省文联管理基建,又先后去《江南》杂志社与《浙江日报》社工作,曾在《浙江日报》做了5年记者。

  改革的春风吹遍祖国的大江南北,经济的大浪汹涌而来。娃哈哈创始人宗庆后成为最先冲进风口浪尖的人,在钟睒睒种香菇失败后,他想起了采访过的企业家宗庆后,在1991年,在这一年,钟睒睒成为了娃哈哈口服液在海南和广西两个省份的总经销商。

  但是,由于钟睒睒的“串货”行为:把海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价售卖,从中赚取差价。当然,此举也让宗庆后很生气,两人闹得也很不愉快。

  1993年10月,离开娃哈哈以后,钟睒睒从养生汤获得了灵感,在海南成立了养生堂药业有限公司。

  “养生堂龟鳖丸”产品一经推出,市场反应良好,使海南养生堂在上世纪90年代崛起的众多保健品品牌中占得一席之地,也为钟睒睒掘到了真正的意义上的第一桶金。

  依靠保健品起家,钟睒睒在今天创下的资本帝国,是否带着狡黠的原罪,只能留给那些曾经的消费者去判断了。

  随后的20年里,养生堂陆续推出了“农夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母亲牛”、“成长快乐”等十多个品牌和产品。

  很难想像的是,包括“养生堂”、“农夫山泉”在内,众多的品牌和营销创意都是出自钟睒睒一人之手。

  不能否认,钟睒睒所创立的每一个品牌都有其力量,常常是抛开产品属性制约,通过情感和概念上的独到策划,寻求消费者的共鸣。他在“名”方面的研究有相当的天份。

  由于钟睒睒先前做过娃哈哈的区域总代理,他深知矿泉水的利润和销售情况,于是在1996年创立了农夫山泉,养生堂也成了农夫山泉的控股公司。

  2000年,钟睒睒带领农夫山泉对抗娃哈哈的乐百氏在内的869家纯净水品牌,开启了行业大战。最终,农夫山泉因为有点甜,确立了行业前三的位置。到今天,农夫山泉仍然靠着这一杀招遥遥领先,并且从未改变过自己的定位。

  2001年,浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司改名“农夫山泉股份有限公司”。2003年,农夫山泉推出“农夫果园”系列混合果汁饮料。2004年,推出“尖叫”系列功能饮料,创新的瓶盖设计和良好的口感,让“尖叫”在功能饮料市场拥有了一席之地。2008年,农夫山泉推出“水溶C100”柠檬汁饮料。

  近几年,占据便利店冷藏柜的NFC果汁,成为了广大白领的标配,东方树茶叶、茶π,这都是农夫山泉的创新产品……

  二十年后的如今,就产品线而言,农夫山泉已与娃哈哈、康师傅等品牌在饮用水、果汁、功能饮料、茶饮料等饮料业细致划分领域展开全面竞争。

  折腾一圈下来,消费者会惊奇地发现,农夫山泉稳准狠地拿下了饮料行业的各个品类,好像无论卖什么,市场占有率「前三名」里都能有农夫山泉的位置。

  “一个小企业要发展壮大,他所经营的种类一定要有唯一性,而且必须是暴利的。因没有规模效应来供你慢慢积累。”他曾在总结自己经商经验时如此强调。

  钟睒睒心中总藏着更大的事业。他曾这样写道:“钱,仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”

  “我们有计划寻找能形成业务互补、具有战略意义的收购机会。”农夫山泉招股书提到,公司正在探索将公司的生产制造能力、供应链管理能力和销售经营渠道拓展能力应用于海外市场。公司亦有计划在海外设立生产基地。

  其实,对于海外市场的布局,农夫山泉早有尝试。2018年6月,农夫山泉旗下全资新西兰企业Creswell NZ Ltd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂;2017年8月,Creswell NZ Ltd还向当政府申请增加“Otakiri Springs”的取水量,并建议扩大现有瓶装水工厂产能。

  农夫山泉在招股书中表示,截止目前,除了对新西兰瓶装水品牌Otakiri Springs的收购项目外,公司并没有确定任何具体的收购目标。与此同时,农夫山泉也希望借收购Otakiri Springs的尝试将其生产制造能力、供应链管理能力等应用于海外市场。

  招股书显示,根据弗若斯特沙利文报告,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的领头羊。以包装饮用水销量计算,农夫山泉是全球第二大包装饮用水企业。

  按照2019年零售额计算,农夫山泉在国内包装饮用水的市场占有率达到20.9%,零售额超过第二名企业1.5倍多。此外,农夫山泉还是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。

  或许,农夫山泉国际化的发展道路早就写在了钟睒睒的规划列表里。2015年一次采访中,钟睒睒就表示,“农夫山泉的竞争者从来都是国际大品牌,竞争的是水的研究,领域的研究,而不是货架上多了一个别人家的品牌。”

  1. 经济日报《中国首富换人,钟睒睒力压“双马”,大自然搬运工成“最强印钞机”》

  2. 投中网《身价超4000亿!中国新首富诞生:农夫山泉开盘暴涨85%》

  3. 界面新闻《卖矿泉水身价超马化腾和马云,农夫山泉老板资本版图里还有什么?》

  4. 首席商业评论《农夫山泉上市在即,低调创始人身价至少2300亿,仅次于马云马化腾》

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